Menu

澳门新葡亰平台游戏开舞蹈培训机构要做哪些准备?



创业的路上没有假设,只有的话,那结果的结果,都是我们想要的结果。所以因为所以,所以有了所以,因为有了因为,既然已成既然,何必再说何必,人生有时候往往就是这样纠结,往往很多的纠结都是建立在最初假设的前提下,事后才知道后悔,才看到了假设与结果的真实性。所以,不管是人生,还是事业,我们要做的就是找对方向和思路,剩下的才是我们自身的和努力和付出。

澳门新葡亰平台游戏 1

招生要知道学生到哪里去了,反思

很多朋友在开设舞蹈培训机构的时候,都会用心里的小算盘进行假设性的计算,这个计算的概念就是,“我看上了”一块场地,“我觉得”很适合开班,“等我要开起来了”一个人一年收个3000块,10个人就是三万,过上两三个月我招上100个就是30来万,我再减去房租和老师的课时费,怎么也有个10几万20来万吧。

随着大家对生活品质的追求,人们对艺术的需求也在不断地加重,尤其是舞蹈。随着市场空间不断增大,想在舞蹈培训行业创业的朋友也越来越多,那么如何开设一家长期稳定盈利的舞蹈培训机构,就成为很多朋友关注的问题。

竞争对手是谁?培训类学校在竞争什么?现在竞争已经不是同行的竞争,所有民办培训类学校都是在竞争孩子的时间。孩子的业余时间只有两天,如何把孩子的时间抓到学习里面,是要思考的。美术、英语、围棋等等培训班都是竞争对手,而不只是同类的舞蹈学校。吸引客户来学校,一定要设计整套的运营流程、招生方案,而不单纯是用是数的方式,招生绝对不是一次性的,是长期的过程。硬招是一方面,更重要的是如何留生和转介绍。教育是一个口碑的买卖,良心的买卖,像滚雪球一样。只有开新学校会做一个强势的招生。在生源达到一定的饱和,比如教室时间满了,就需要留生和转介绍。

事业如果可以这样假设的话,那该有多好啊?可是开班和经商是一个道理,我能告诉你的只有,你错了,请不要用假设来做规划你未来的格局。很多人在开班后,就开始觉得和想象的不一样了,为什么呢。

小编搜集了很多资料,针对如何运营一家舞蹈培训机构总结了以下经验供大家参考:

招生的硬功夫

原因很简单因为你根本就不懂舞蹈培训这个行业,总是把很多事情想象的太过完美。最大的错误就是,多数人只想到,我招一个学员就多少钱?招10个呢?招100个呢?其实,这完全就是错误的概念,建议开班之前不要这么去乐观的思考问题。

第一,人员

1.如何打好时间差,让生源自动流入你的学校?

舞蹈机构的前期投资和过渡期都是至关重要的,此外,日常的运营、管理、教学、市场维护、饱和程度等等,都是有一定比例的另外,开设舞蹈机构,你不光仅仅只是拥有一个舞蹈教室就算你开班了,资源配置、核心竞争力、场地环境、地理位置、师资力量、宣传力度,招生工作的落实与市场对接成都等等都是相互相连的。

舞蹈培训机构最主要的就是人员。有负责教学的舞蹈老师,有负责学生管理的学管老师,有负责招生的招生老师,有负责市场宣传的市场人员。在开学校之前,这几方面的人员一定要安排好了,可以一人兼多职,但一定要提前做好准备。只有分工明确,真正开工后才不会自乱阵脚,好的体验也是留住学员很关键的一点。

如果打不好时间差,很容易和别人撞车。同行同类在招生,铺天盖地都在招,我们也在这个时间段对立,生源被瓜分。淹没在所有广告中,整个氛围,家长的选择很多,各类培训机构都在求他,助长了家长不稳定的心态。家长的心态是浮躁的,很不容易成交。做一年规划,把淡季转为旺季,打好时间差,在别人没开始前去做,抢先。比如,春节结束后,很多人等暖和后再招生,春节开学后第二天就要去招生。秋季9月1号开学,2号就要招生。策划招生一定要提前。暑假刚刚结束,开学回来,已经两三周大家都已经在招。开学第二天就要强攻强推,地推不可拒绝,有效地推。经过策划过的,活动很重要,推出怎样的活动吸引人,价格后面,既不贬低自己的产品又能吸引客户,需要很大的技巧。物资准备、活动策划、优惠政策、彩页、服装统一、演练话术、人海战略。地推没有人,气势起不起来,一两个老师很难。

所以,还是那句话未雨绸缪,实在不行先找有经验的老师请教学习下,或者去一些大点的机构代代课学习点实际行动经验,或者你可以关注下“每日小喇叭,Dance-News”舞蹈培训行业第一公众平台,从机构选址、装修、管理、运营、宣传、招生、招聘、教学、考级、演出,每天都会有很多行业内的指导好文章。久而久之我相信你的理论再加经验,接地气的开始创业,总比你浪费时间和金钱来的更为划算。

第二,营业地址

最小团队都是30多人,包围学校,气势震撼,小蜜蜂,避开城管,话术,服装,帽子很重要。团队内部要有好的游戏规则,刺激非常重要。游戏规则定好,最后就是话术和宣传彩页设计精准。

另外,建议不要去听那些什么号称xxx校长讲座,xxx校长论坛之类的洗脑工作,所有的一切都没有自身的经历来的真实,经常发现很多时候看到他们的宣传口号都是,动不动就说中国未来教育5年什么样子,10年什么样子,中国舞蹈市场有多大,其实,我想说的是有多大和我们有毛的关系啊,我们能够选择开班心里还不清楚我们周边市场有多大吗?

一个相对功能齐全的舞蹈机构应该至少在150平米左右,应该有舞蹈教室2间、前台、休息区、办公室、更衣室和卫生间。

       
话术比如三句话吸引家长,比如,家长朋友你好,我看你的孩子腿的比例非常不错,是一个天生跳舞的料,现在的孩子不用说将来干什么,先有一个优雅的气质,高贵的形象,是未来孩子成长的必备的条件。我们是格瑞思舞蹈学校,现在做什么活动,欢迎你参加,名额有限,本次活动招多少人,不要给孩子错失这个机会。同时在这四次课中的师资,引起家长与你的交流,加微信,发送学校训练的情况。第二天去学校成交也可以。同时拿好宣传彩页和手机,彩页给他安全感,手机翻看学校训练的照片视频,学校场景,宣传片。眼见为实,打消他的疑虑,从而成交。通过招生训练团队是很好的方式和方法,老师能吃苦,知道生源不易,团队更加紧实,练就团队的团结性和未来与家长沟通的能力,生源还招来了。

所以,接地气的来讲,这些和我们的关系都没有什么想干的事,除非你说我要做全国的市场,如果你真有那个实力,完全可以自助调研下。要知道我们这些开设舞蹈机构的想存活下去,只有一个选择,那就是生源,生源,还生源。

舞蹈教室要相对方正,使用面积至少应该在60平米以上,这样一个班同时上课的人数可以在8-12人左右。层高应该在2.8米以上,约大的教室层高要越高,要不然会显得压抑。

       
招生快,留生难,转化更需要很好的准备。本周招生的话,不要接着到周末去试课,最好等一周,这一周与顾客早就建立联系,早就建立好感情了,分好班。在微信里先建立好感情,嘱咐好来一些注意事项,客户早就有一个很好心理准备来到你学校,像老朋友一样,一定要创造好这样的感觉,在学校老朋友见面寒暄一下,新生入学要统一,5岁7,8岁的班,把班别分开,不要5岁8岁一个班。要有新生入学的仪式。仪式感要强,让家长一来就感到很正规。仪式的时候有主持人和老师配合。试课比如4次课,怎样安排。第一节一定是开班仪式,介绍老师,介绍4次课的流程,4次课要呈现一个东西给家长。开班仪式非常重要,有两位老师有专门的主持人,行政老师最好,配合舞蹈老师,塑造好老师的价值,告诉家长,大家好,欢迎家长来到格瑞思舞蹈学校,未来会度过一个月的课程,我相信一个月的课程一定会带给孩子怎样的结果。给家长一个很好的愿景,塑造本班的老师,今天给大家上课的是优秀的老师,不要说是最优秀的老师,而是说是优秀的老师专门教幼儿或少儿班。给家长感觉还有优秀的老师,留空间,套路。塑造完老师,老师出来要很有范的,老师是艺术家,开班穿的漂亮,隆重,化妆出来,老师要开口讲话,和家长交流。虽然话不多,一定要有范,各位亲爱的家长朋友你们好,我是本班的老师某某,这四次课我会陪伴孩子。在这个过程中关于专业的问题会和大家交流,希望大家学习愉快。试课老师的选择上,一定选择漂亮的和蔼可亲的老师,孩子有向师性,家长也是去看榜样的,如果安排的老师胖,不美不时尚,转换率低。试课老师是一个年轻漂亮,大长腿,模特一样,非常专业的老师,就已经成功一半了。家长心中会感觉自己的孩子什么时候像老师一样。正常上课,让家长看到优秀班级的展示,比如试课教室关闭,不要天天看,只在放学让家长看到。但是隔壁有一个班,窗帘打开,是学校最好的一个班,让家长时刻看到最好的孩子,建立对这些孩子的羡慕感,开班的时候有榜样感。让家长在等待的时候看到优秀的班级在做训练,产生羡慕感,这时主持人行政老师,时不时和家长聊天,这个环节十分重要。聊什么,聊舞蹈给孩子的好处,在等待区放电视,放学校以前演出精彩的片段,或者学校的宣传片,或者培养出的优秀的孩子,或者出国。跟家长说这些孩子和你孩子一样大,学了一年,获得了怎样,或者明年就出国参加比赛了。这些悄悄慢慢柔软的灌输到家长的心田里。其实成交家长,在试课阶段第一节课已经开始了,而不是四次课学完最后一次汇报的时候讲出来,已经晚了。四次试课每一次试课看什么片子,展示什么都要配合好。四节课结束,最后一节课,有结业的仪式,是转换当中最重要的环节,做到四次课已经有百分之80的家长已经报名,如果最后一节课没转换到就是失败的,最后一节课是临门一脚把百分之20,给他报名的理由。总之在试课的4节课当中要用最美的老师,最会讲话的行政,最好的教室,最精致的服务,去对待你的客户,一环连一环,提前纸上谈兵设计好。

或许,可能上面写的文章会得罪很多人,但这都是一个不争的事实。要知道现在的家庭观念都是,一家六口人养活一个孩子,我写的这篇《刷爆朋友圈的文章,请不要和舞蹈培训班讨价还价》这篇文章就详细写清楚了一些开班后机构的现状情况。大家有兴趣可以查阅的看看。所以,还用的着去花钱听这个市场有多大?一个机构的辐射范围都是仅仅有限的,它的营业额能到多少,学员开发比例能到多少,饱和率在多少等等,都是有详细的标准的。

前台和办公室尽量要靠近,方便工作沟通协调,如果面积有限,甚至可以把办公室直接跟前台在一起。休息区是学生沟通休息的地方,根据需要做适当安排。

但是,舞蹈机构在开发生源的前期,我们需要做那些工作呢?其实要做的工作非常的多,当然,我说的不是假设,还是接地气的来讲,从根源开始,就是先从自身考虑,你想做哪些舞种你的优势是什么?没有老师的情况下你能做什么?什么都是你能做的你做过的?你的市场在哪里?你如果进行宣传?你怎么进行市场招生?你的优势有是什么?…………我觉得这个是实际性的问题

作为一个专业的舞蹈培训机构,必须要有一个更衣室。

其次,一定要考虑到投资与收益问题,同时,还要注意机构的过渡期以及你能承受和坚持的时间是多久?再者,就是你的小团队、小股东、怎么招聘老师?从那里招,附近人群都是合适开设我们样的专业舞蹈?价位都是多少?等等。

第三,教学内容

最后,核算出你前期的宣传计划以及现有资金,能投入多少,投入的成本是多少?然后,把以上所说的这些都建立在实际性的资源和经验上,不要纸上谈兵用假设的思维去看待问题,那样太过片面了。不要等什么都做好了才知道招生难了

教什么其实是最重要的部分,但是很多机构却在这方面不够重视,只简单说开什么课程,比如:街舞,拉丁舞,芭蕾舞,剩下的都交给老师了。固然一个好的老师很重要,但是如果没有很好的教学规划,就不会是一个专业舞蹈培训机构。

另外,我建议大家最好也不要去假设大不了谁家现在一节课多少钱,我便宜了学员肯定就来了,要知道价格战永远是不取胜的法宝之一,仅在活动促销时我觉得相对还好一些。当然,更不要去假设什么我的舞蹈比谁谁谁更专业,要知道创业的路上自信固然重要,但是要客观的看待。所有的假设都不及一句结果来的更为清晰。

应该有详细的教学规划和实施步骤,具体到某节课时的上课内容,只有充分保障了教学质量才能奠定好基础,避免招到学生留不住的尴尬局面。所以如果你想自己开一家舞蹈培训学校,请一定在开机构之前,做好教学内容的规划。

第四,管理

教务管理是学生来机构学习的过程中所设计的各种管理事务,其实最主要的就是考勤、课程通知、续费,而专业的教务管理应该涉及学生学习过程中遇到的各种细节。这也是专业的舞蹈机构和作坊式小机构的主要区别。

日常管理也很重要,只有做到机构内部各部门工作的有序开展,才能保证各项工作按照预期进行,详细的日常管理注意事项在下一篇文章做了详细介绍。

第五,招生

招生是教育机构的重中之重,可以说招生的成败在一定程度上决定了舞蹈培训机构的成败,但是招生需要一套完整的体系,只有做好各个渠道的规划,然后按照规划去做,才能达到最好的招生效果,同时也要根据机构的位置和特色,找到适合的方式,提高招生的效率,降低运营成本。

同时要注意的是,招生的数量要和现实的机构人员、场地等实际资源相匹配,只有做好学员的学习体验才能留住学生,不要一味贪求学生数量,要更加注重教学质量。具体的招生渠道方式我们在本公众号文章中之前做过介绍,之后也会跟进报道,欢迎读者持续关注。

以上就是开办一个舞蹈培训机构所必须要的,开设一家成功的舞蹈培训机构虽并不完全取决的投入了多少成本,更重要的是后期的运营,让所有的管理运营工作标准、简单,能最大程度上提高开班舞蹈培训机构的成功率。

创业不易,成功的道路只有一条,那就是做好了每一件事情,奋斗的路上我们都要走好脚下每一步!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图